如何打造筹款最多的360&3D摄影机项目?| 众筹深度透析
今年5月份,看到科技推出的消费级360和3D摄影机Qoocam,看到科技首次通过众筹来发布,在Kickstarter众筹平台上,总共筹集到了54万美金(约356万人民币),其众筹的金额打破了品类的记录,让Qoocam成为了VR相机领域筹集金额最多的项目。在Kickstarter的VR摄影项目中,第二名只筹到20多万美金。Qoocam的项目可以说非常的成功。在Qoocam众筹项目背后操刀一系列营销活动的代理公司,正是Cowise集智。 今天,我们就让Cowise负责Qoocam项目的项目总监,Paul,亲自来跟大家分享一下是如何来打造筹款最多的360和3D摄影机项目的吧。 小编: 你们认为这次Qoocam的项目,在你们的项目中算成功的吗? Paul:能够筹到这个金额,是非常不容易的。之前在Kickstarter的平台上,360或3D摄影机有很多的项目,但筹集得最好的项目也不到30万美金。我们筹到了54万美金,相当于是翻了个倍。 在之前,360 VR摄影领域的众筹项目,并不缺乏大公司的竞争,像在消费级360度相机品牌中,INSTA 360这样的大品牌,投入了很大资源,但只筹到20万美金不到。所以挑战是不小的。我们在整个项目的运营过程中,除了销售金额的成功,我们也帮助Qoocam做了不少的公关报道,并且在设计和运营中也树立了看到高端专业的品牌形象。这对于一个品牌初入消费级市场来说,是非常好的第一步。 小编: 那你们判断一个众筹项目成功的标准是什么呢? Paul: 当然是客户的满意。具体来说,我们判断成功的最主标准是,在整体营销预算比较有限的情况下,能够让客户的项目在众筹平台的众多项目中脱颖而出,能够给项目方带来实际的,看得到的综合价值,这才是我们眼中真正的成功。我们既在意销售额,也在意品牌的曝光和打造。筹了多少钱,有多少曝光,消费者对品牌的印象如何这些都是集智判断成功的标准。 我们既不像传统的那些广告营销公司,只做服务,不关心最后的销售额。我们也不像电商公司,不管品牌,只在乎销售。我们必须两者都重视,作为一家专业的众筹代理商,我们对众筹的理解十分深刻,众筹既是品牌活动,也是电商的销售。它其实约等于一个小型的产品发布会,但发布会需要的环节,一个都不会少。 所以销售要成功,品牌的打造也要成功,整体价值的成功,才是一个项目的成功。这也是集智带给客户的独特价值。 小编: 你觉得,是什么原因让Qoocam的项目做得如此的成功呢? Paul: 每个项目我们觉得都有其各自成功的原因。我们做过很多项目,总的来说,主要两个方面,产品出色,以及营销活动出色。这两方面成功,那么这个项目就会有比较大的概率成功。 小编: 我们如何来理解产品出色呢?QooCam在你们眼中为什么是出色的产品呢? Paul:产品本身是整个项目的基础。 判断产品本身有几个维度,第一个是产品的市场,如果这个产品的市场消费者较多的话,那么这个项目的潜力就会比较大。产品市场如果竞争者少的话,那机会会更多;如果竞争者多,那就必须要面临激烈的竞争。 第二个是这个产品的创新性,如果这个产品没有创新的话,尽管这个市场大,你也击败不了其他的竞争对手。如果一个产品,有相对大的市场,较少的竞争对手,以及相对大的创新性,那这项目,能够成功潜力就会非常大。 拿Qoocam来说,作为360和3D摄影机本身的市场不大,但也有一定的空间,去消费360以及3D摄影的人不多,但爱好摄影的人在众筹圈里还是不少的。Qoocam碰到比较大的挑战是这个市场的竞争者众多,有竞争力的品牌在这个市场里超过7个,所以竞争非常的激烈。 Qoocam项目能够在这个市场有所突破,是因为这个产品非常有创新力。产品有好几个特有的功能,比如把360和3D摄影合在一起,还有摄影后重新对焦的功能,以及产品强大的防抖功能,这都是非常特别的创新点。这使得它能够在这个市场里有竞争力。 小编: 那你说的出色的营销活动怎么来理解呢? Paul:出色的营销活动是众筹项目众筹成功的关键。现在的市场竞争非常的激烈,已经不是酒香不怕巷子深的时代了。在Kickstarter和Indiegogo众筹平台上,会面临全球的竞争。在平台上每一款出色的产品,都有高质、出色的营销活动。 除了产品要好,还必须充分地去把产品利益表现出来,去造势,去吸引到大批的粉丝,去让他们为这个项目感到兴奋,他们才会去支持你,才会去冒险购买一个不是现货,要等几个月才能拿到的新产品。所以出色的营销筹备是必须的。 在营销活动中,充分地把产品的特质向目标消费者进行展示,建立品牌的形象,都是非常重要的。营销活动其实分为很多环节,每一个环节的工作都会影响到最终的成绩。一个众筹的筹备就跟发布会的筹备类似,需要准备产品预热广告,社交媒体运营,产品主视频拍摄,产品的众筹页面,以及产品的公关。必须在每个部分都积累势能,才能带来最后的成功。Cowise在这些方面做得非常好,我们既能够帮助客户去充分的展示产品,也能够帮助客户最大限度的造势,并且是在一个很合理的预算内,让众筹项目能够有很好的结果。这就是我们为客户带来的最大价值。...