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今年5月份，看到科技推出的消费级360和3D摄影机Qoocam，看到科技首次通过众筹来发布，在Kickstarter众筹平台上，总共筹集到了54万美金（约356万人民币），其众筹的金额打破了品类的记录，让Qoocam成为了VR相机领域筹集金额最多的项目。在Kickstarter的VR摄影项目中，第二名只筹到20多万美金。Qoocam的项目可以说非常的成功。在Qoocam众筹项目背后操刀一系列营销活动的代理公司，正是Cowise集智。 今天，我们就让Cowise负责Qoocam项目的项目总监，Paul，亲自来跟大家分享一下是如何来打造筹款最多的360和3D摄影机项目的吧。 小编： 你们认为这次Qoocam的项目，在你们的项目中算成功的吗？ Paul：能够筹到这个金额，是非常不容易的。之前在Kickstarter的平台上，360或3D摄影机有很多的项目，但筹集得最好的项目也不到30万美金。我们筹到了54万美金，相当于是翻了个倍。 在之前，360 VR摄影领域的众筹项目，并不缺乏大公司的竞争，像在消费级360度相机品牌中，INSTA 360这样的大品牌，投入了很大资源，但只筹到20万美金不到。所以挑战是不小的。我们在整个项目的运营过程中，除了销售金额的成功，我们也帮助Qoocam做了不少的公关报道，并且在设计和运营中也树立了看到高端专业的品牌形象。这对于一个品牌初入消费级市场来说，是非常好的第一步。 小编： 那你们判断一个众筹项目成功的标准是什么呢？ Paul: 当然是客户的满意。具体来说，我们判断成功的最主标准是，在整体营销预算比较有限的情况下，能够让客户的项目在众筹平台的众多项目中脱颖而出，能够给项目方带来实际的，看得到的综合价值，这才是我们眼中真正的成功。我们既在意销售额，也在意品牌的曝光和打造。筹了多少钱，有多少曝光，消费者对品牌的印象如何这些都是集智判断成功的标准。 我们既不像传统的那些广告营销公司，只做服务，不关心最后的销售额。我们也不像电商公司，不管品牌，只在乎销售。我们必须两者都重视，作为一家专业的众筹代理商，我们对众筹的理解十分深刻，众筹既是品牌活动，也是电商的销售。它其实约等于一个小型的产品发布会，但发布会需要的环节，一个都不会少。 所以销售要成功，品牌的打造也要成功，整体价值的成功，才是一个项目的成功。这也是集智带给客户的独特价值。 小编： 你觉得，是什么原因让Qoocam的项目做得如此的成功呢？ Paul: 每个项目我们觉得都有其各自成功的原因。我们做过很多项目，总的来说，主要两个方面，产品出色，以及营销活动出色。这两方面成功，那么这个项目就会有比较大的概率成功。 小编： 我们如何来理解产品出色呢？QooCam在你们眼中为什么是出色的产品呢？ Paul：产品本身是整个项目的基础。 判断产品本身有几个维度，第一个是产品的市场，如果这个产品的市场消费者较多的话，那么这个项目的潜力就会比较大。产品市场如果竞争者少的话，那机会会更多；如果竞争者多，那就必须要面临激烈的竞争。 第二个是这个产品的创新性，如果这个产品没有创新的话，尽管这个市场大，你也击败不了其他的竞争对手。如果一个产品，有相对大的市场，较少的竞争对手，以及相对大的创新性，那这项目，能够成功潜力就会非常大。 拿Qoocam来说，作为360和3D摄影机本身的市场不大，但也有一定的空间，去消费360以及3D摄影的人不多，但爱好摄影的人在众筹圈里还是不少的。Qoocam碰到比较大的挑战是这个市场的竞争者众多，有竞争力的品牌在这个市场里超过7个，所以竞争非常的激烈。 Qoocam项目能够在这个市场有所突破，是因为这个产品非常有创新力。产品有好几个特有的功能，比如把360和3D摄影合在一起，还有摄影后重新对焦的功能，以及产品强大的防抖功能，这都是非常特别的创新点。这使得它能够在这个市场里有竞争力。 小编： 那你说的出色的营销活动怎么来理解呢？ Paul：出色的营销活动是众筹项目众筹成功的关键。现在的市场竞争非常的激烈，已经不是酒香不怕巷子深的时代了。在Kickstarter和Indiegogo众筹平台上，会面临全球的竞争。在平台上每一款出色的产品，都有高质、出色的营销活动。 除了产品要好，还必须充分地去把产品利益表现出来，去造势，去吸引到大批的粉丝，去让他们为这个项目感到兴奋，他们才会去支持你，才会去冒险购买一个不是现货，要等几个月才能拿到的新产品。所以出色的营销筹备是必须的。 在营销活动中，充分地把产品的特质向目标消费者进行展示，建立品牌的形象，都是非常重要的。营销活动其实分为很多环节，每一个环节的工作都会影响到最终的成绩。一个众筹的筹备就跟发布会的筹备类似，需要准备产品预热广告，社交媒体运营，产品主视频拍摄，产品的众筹页面，以及产品的公关。必须在每个部分都积累势能，才能带来最后的成功。Cowise在这些方面做得非常好，我们既能够帮助客户去充分的展示产品，也能够帮助客户最大限度的造势，并且是在一个很合理的预算内，让众筹项目能够有很好的结果。这就是我们为客户带来的最大价值。...

上周，Cowise被Kickstarter官方列为了首家在中国的推荐营销专家，同时Cowise也是中国唯一一家Kickstarter官方推荐的营销机构。同样，在今年上半年，IndieGoGo也把Cowise列为了中国区绿色合作伙伴。 Kickstarter官方对Cowise的认可，源于Cowise的成功的运营。在近一年时间内，有不少的公司的产品通过与Cowise合作，在Kickstarter上达成了品类众筹最佳的成绩。Cowise不断刷新着品类筹集金额的记录。 在KICKSTARTER上，Raspad项目筹集到了61万美金，成为了树莓派项目中，中国区筹集得最多的项目。 同样在KICKSTARTER上，QooCam项目筹集到了54万美金，成为了360摄像机，以及3D摄像机品类里，世界上筹集得最多的项目。 在Kickstarter上，Funxim项目共筹集到近45万美金，成为了Kickstarter里，筹集得最多的无线充项目。 Cowise的成功有目共睹，在最近的一年时间内，Cowise成功推出了33个众筹项目，成功率100%，一共筹集到了9百万美金的成绩。这让Cowise成为了2017-2018年，中国区海外众筹累计筹集得最多的公司。除了帮助了客户筹集到了非常不错的成绩，也让不少客户的产品得到了海外大型媒体的曝光站台，以及吸引到了成千上万的海外粉丝。为中国优质的产品走向海外，打下了坚实的基础，同时也为这些出海的品牌树立了国际化的极客、高质的品牌形象。 Cowise的成功源于坚实的市场营销经验，高质的内容产出，强大的公关背景，以及国际化的团队。 Cowise也在此感谢客户与我们通力合作，共同创造出了如此惊人的成绩。 Cowise致力于将中国产品推向国际市场，助力中国品牌走向世界。Cowise是您出海首选的合作伙伴。

什么是预热页面？ 你正在计划众筹活动，但你还没准备好上线。准备一个预热页面可以帮助你向潜在顾客透露一些关于项目的信息，为你的项目提前制造气氛。预热页面是项目预热的圆心，你可以用它来指导你的社媒内容，也可以用来测试你的产品内容是否恰当，最重要的是可以收集对项目感兴趣的潜在消费者的电子邮箱。 为什么需要预热页面？ 收集潜在消费者的电子邮箱是众筹项目最重要的准备工作之一。越多人了解你的项目，你项目成功的机会就越大。相对而言，我们发现电子邮箱比其他形式的转化率要高出34％，所以很明显，电子邮箱将会是你的营销策略中关键的一环。在上线前收集到的电邮越多，项目上线后的最为关键的前几天销售势头就会越好。以我们的经验来看，如果项目开始走势很好，筹得的款项更有可能超出目标。更多的电邮地址就意味着有更多潜在支持者，更多分享，更多曝光，为项目带来更大的收益突破。 需要收集多少邮箱？ 一般来说，上线当天的邮件通知能达到5％的销售转换率，也就是说，在所有收到电邮知道项目上线的用户中，有5％会点击链接支持你的项目。考虑到收集到的电子邮箱里的很多人最后是不会支持项目的，那么一开始的广撒网就非常重要了。我们建议尽可能多的收集邮箱，以便让你的项目可以在第一封邮件通知发出后，就能让你达到3050%的众筹目标。 重要提示：下载一个所有收集到的电邮地址的csv文件，以便你用它来发送邮件。 预热页面的最佳策略   简单明了的文案 每个人都想要让人们尽可能快地阅读页面，抓住产品的卖点，并且觉得你的项目很棒，愿意留下自己的邮箱。如果页面上有太多文字会让人觉得信息量太大，看完后没有留下邮箱以便了解更多信息的欲望。 有吸引力的视觉效果 一张图片就能让你的产品得到充分的展示，并且让人们产生兴趣。你可以查看我们建议的产品摄影贴士，去让人们看了后产生想了解更多产品的欲望。记住，不要一次性过展示太多产品图片，这样会让人看花眼。一定要使用高清图片，不要加入太多文字。 行动号召 去号召人们立即行动，会给人创造出一种紧张并且兴奋的感觉。运用简短的句子，让读者留下电子邮箱，以便能在第一时间了解上线日期和优惠价等信息。“成为第一个知道我们上线的人" 或 "留下邮箱即可获得优惠价" 等的号召，往往都能收到不错的效果。 测试你的内容 你的团队可能对自己的工作充满了热情，但你也需要去测试外界对项目内容的反应，去了解哪些内容会让你的消费者感觉有兴趣。在建立众筹页面或确定最终营销策略之前，你可使用预热页面去测试外界对你宣传内容的反应情况。没有其他方法会比直接询问潜在消费者的意见，来得更有效率了。 追踪网页流量数据 想知道谷歌广告关键词和Facebook的广告的绩效吗？ 你可利用Conversion and Remarketing Pixels（用于谷歌广告关键词）或者Facebook Pixel 来分析预热页面的流量数据。 预热页面示例 总体来说，打造一个有吸引力，能够阐明产品卖点，并且能够让人们留下电邮预热页面是相当重要的。简单来说，你需要用强有力的号召，以及具有吸引力的视觉化信息，去尽可能吸引更多的人来留下他们的邮箱。...

每一天，Indiegogo的用户研究和众筹战略团队，为了能帮众筹项目找到最好的方案，都会与项目发起人一起讨论，分析众筹策略。为了保障项目的成功，Indiegogo设计了一个上线准备和管理的时间表，以及一个准备事项核对列表。你不仅可以找到关于如何众筹准备的指导，还有获取额外资源的实用链接，所有能够帮助你众筹成功的资源信息，我们都给你放在了一个可调整的时间表和事项核对表中。 大部分成功的项目，早在上线前多个月已开始准备。我们建议你预留最少两个月，因为打造众筹项目的粉丝社区和获取邮箱列表最少也需要两个月时间，而这两方面正是项目成功的关键因素。记住这些基本性的建议，做好充分的准备，项目才会成功。如果你已定了上线日期，我们建议你尽早准备。你想众筹吗？现在来让我们看下要准备些什么吧！ 组建你的全明星团队 你知道吗？普遍来说，团队运营推出的项目所筹得的资金，比个人运营推出的项目多三倍以上。无论你的构思是什么，或大或小，以团队的形式去运营，可以让你更好地去拓宽关系、细化分工、专注所长，让项目的潜力发挥到极致。你的团队成员可以是你的朋友、家庭成员、同事，任何一个你信任且能助你实现梦想的人。团队成员确定后，你可以邀请他们成为项目页面的团队成员。 除了你的核心团队，你还需考虑能协助处理宣传视频、产品照、图表设计和其他有助于提升众筹项目参与度的资源。当然，你也可以选择自己完成，但外包给专业人士可以大大的减少你的工作量。把产品照和宣传视频交给摄影师，你也可以选择自行设计图表，或者可以找美工或设计师代劳。 树立社媒形象   创建帐号 社交媒体是宣传项目的最佳途径之一。首先，在你与团队熟悉的社交媒体（Facebook，Twitter，Instagram，Tumblr，YouTube，LinkedIn等）建立帐号向目标人群传递讯息。因每个项目产品的性质不同，而这类社交平台涉及面非常广泛，用户的需求类型不一，建议你根据项目产品确定目标人群，选择最佳的渠道。 社交媒体发布排期工具 当你创建了帐户后，我们建议你使用社交媒体发布的排期工具，它可以协助你定时发布内容（如新闻，博客文章，图片，视频或引述等）。不断发布有趣、与项目相关的内容，可帮助于你与关注者互动，建立一个在线社区。你还可以了解并接触与项目性质有关的网红，让更多人了解到你的项目。 Facebook和Instagram帖子示例 以下是Facebook和Instagram帖子的示例，为你的项目撰写合适的帖子！ Facebook Instagram 建立粉丝社区和邮件列表 上文提到，拥有大量的邮件列表 ，是众筹成功的两大关键因素之一。因此，项目上线前，使用各种不同渠道尽可能的去收集潜在客户的电邮，如登陆页面、活动、社交媒体等，这些都有助于你收集更多的电邮，拓展潜在市场。建立一个登陆页面用作收集电邮，向订阅用户提供进一步信息，可以提升项目的吸引力。然后你可以利用电邮，鼓励订阅用户在社媒、大事件及线下场合与你互动。 一旦你开始使用电邮构建你的社区，你可以参阅我们的电邮运营成功指南。这指南有助你建立外联清单，设计电邮范本和创建电邮外联计划。你在建立外联名单的同时，也可以同时建立 '' 头号粉丝 '' 清单，这群人将会是你的首批支持者，他们会主动的为你的众筹项目宣传。 创建有吸引力的奖励 有吸引力的奖励（及参与众筹得到的商品）是激励人们支持项目的最佳途径。在计划和准备众筹项目的同时，准备有吸引力的奖励相当重要。你需要计划奖励档位和送货日期，确保支持者能尽快收到产品。你可以在项目后期推出特别奖励，以维持整个活动的势头。 需要灵感设计奖励？可参考Magilight和Lofree两个项目，它们同时在核心奖励上添加了非常具有吸引力的额外奖励。 讲出你的故事，创作你的页面 当你已创建了粉丝社区和搭建了你的社交媒体后，就是时候计划你的众筹项目了。你可以通过填写我们的市场营销工作簿来帮你制定营销策略。你可以写10至15个不同的3句话来描述你的项目，然后透过问卷调查确定哪一个是最适合、最吸引目标消费者的。确定后，你可以加入标题，众筹目标和项目时限。制定一个可行、可实现的目标，将有助你赢得可信度，因为表明你已经仔细考虑过把构思转化成现实的成本。选择一个实际的众筹时限，让你的社区有足够时间来支持项目，以达到众筹目标。如果可以，你应该设置和验证你的Paypal帐户，以便接收众筹资金。如果你的项目属性是灵活集资，你也可以用信用卡接收资金。你还可以设计延伸目标，在项目成功时做好充足准备。然后，在众筹页面上讲出你的故事。 宣传文案 请记住，你的众筹页面和宣传文案是你接触消费者最好的机会、向他们讲解为什么很重要，为什么你的项目为什么值得众筹，并鼓励去他们支持你的项目。你一旦完成奖励构思，就可填写其他众筹文案的细节。...