对众筹,我们都会面临一个根本性的问题,那就是 → “为什么要让产品上众筹?”

有人认为众筹就是筹集资金的,有人认为可以把众筹当成一个电商推广平台。这些想法都对吗?

众筹其实能带给产品推广和销售的优势有很多。众筹不仅仅能给你的项目筹资,它其实是一个最佳的新产品推广。

在我们成功众筹了几十个项目后,我们总结了众筹的8大利益,由此解释了为什么众筹是推广新产品的最佳渠道,也可以供你更加完善的思考为什么要去做众筹。

利益一:建立粉丝社群

众筹平台非常利于创新产品打造自己的粉丝社群,而且参与众筹并支持你的粉丝活跃度是相当高的。长远来看,这群从众筹平台上打造的粉丝会对你日后项目的扩展非常有利,因为无论你之后上线什么平台,或者推出什么新的产品,你都有一群忠诚的粉丝紧紧追随鼎力支持。

利益二:测试产品需求

你或许认为自己的创意非常出色,但却不能确定会否被公众接受。其实通过众筹来发布你的产品,并让人们购买尚未生产的产品,你可以在生产前提前了解市场反应,了解产品的需求。这样来推出新产品,会极大地降低你的试错成本和风险。

利益三:筹集项目资金

如果你需要筹集大量资金来支持你的创意或项目,与其向银行贷款或找人来投资,不如通过众筹筹集启动的资金,而且众筹还无需抵押。

利益四: 优化改进产品

在众筹平台上的用户会非常活跃,有很多在众筹平台支持你的人,直接跟你分享他们对产品的意见和想法。这些评语有好有坏,却有助你优化产品的功能或改善痛点。并且他们会参与到项目的优化和改进中来,这是其他产品发布的方式无法比拟的。

利益五:直面消费者

如果你把产品让给沃尔玛来卖,你其实对购买你产品的消费者一无所知。但通过众筹平台,你却有机会了解每一位支持者的信息和反馈。这些信息数据非常有用,除了能让你了解到产品反馈外,还能够减少你之后建立物流的成本。

利益六: 扩大品牌认知

Kickstarter与Indiegogo是众筹平台,不是产品的推广商。但很多人浏览Kickstarter的人,是想来发掘新品的,来提前找供应商的。透过这个平台,你除了能接触到产品的消费者,还将可接触到大量潜在的经销商,如果项目成功,还会有媒体报道。这非常有助于你在市场里提升品牌知名度。

利益七:创造紧迫感

众筹平台的项目都有限时特点,会让用户有“立即订购”的紧迫感,紧迫感能给你带来更好的销售,这种独有的紧迫感是其他预购没有的。

利益八:信任的平台

还记得十年前公众对网购的态度吗?那时大部分人都不愿意在网上提供银行卡信息,但今天已不再这样。但因为众筹是集资的活动,如果不是在众筹平台上发起集资,不少潜在的消费者会因为担忧项目的可信度问题而不来参与。Kickstarter和Indiegogo两个平台在项目审核和支付方面,都经过精心打造并且非常专业,能减少用户的担忧,让用户安心“下单支持”。

这是我们总结出的海外众筹的8大利益,也是不少项目方选择众筹平台的原因。希望能够给你启发,让你更好的思考为什么要去众筹这个问题。

众筹虽好,可是超过80%的众筹项目都未能成功达到设定的众筹金额。众筹项目的失败率是如此之高,要想成功众筹并不容易,因为这其中的推广和运营其实需要很多经验和技术,而且海外市场与国内非常不同。帮助国内产品产品海外众筹,就是集智成立的原因。在仅仅一年时间内,我们帮助22个公司成功发起项目,并且累计众筹金额超过750万美元如果你有项目想要海外众筹,可以来咨询我们,我们会全程指导帮助,助你项目成功众筹!