少人以为众筹只用靠众筹平台的推广就够了,但其实并不是这样。公关报道,以及公关的推广对于众筹的成功与否也是至关重要的。今天我们会跟大家来分享我们项目成功的公关经验。

Nick Xu,集智创办人之一,曾运营公关公司,对于如何为众筹项目获取传媒报导独有一番见解。今天Nick便会在此跟大家分享“众筹公关三大必杀技”,来告诉你为什么有的项目会得到很多报道,而有的不错的产品为什么却鲜有影响。

“像TechCrunch、福布斯(Forbes) 或Mashable这类一线网站,每天至少接收到100至300份营销邮件,这类稿件大部分来众筹项目负责人,他们热切地渴望在众筹活动中得到媒体报导。 ” Nick Xu说。

“ 可惜的是,很多企业家都不懂公关技巧,尤其是针对众筹项目。 大部分项目发起人都在众筹开始后才接触媒体,他们往往会将同一份营销稿件,发放给数百个记者。“

“但是媒体人一般都不喜欢这类营销稿件,首先因为这些产品可能生产不了,这类报道会影响媒体的信誉。另外,媒体朋友讨厌盲目替别人宣传,他们更看重能否为读者带来有趣味或教育性的故事,而不是一味的教育读者。”

下面Nick将带来,今天要分享的众筹三大公关必杀技。

1. 提前建立关系

“跟我们这类营销代理合作的原因很多,其中我们最大的原因就是我们拥有强大的人脉。这可不是仅仅发封邮件这么简单。为众筹项目获得媒体报道的最好方式是打一个电话或者发封邮件说“嗨,老李,我这有个项目你可能会感兴趣”,因为你跟老李很熟,他也信任你,因为相互的合作,所以能有你的项有95%的把握被他报道,就算没有报道,他至少也会告诉你该找哪个媒体报道。 ”

“这里说得虽然轻松,但这种互信关系,并非一朝一夕就可以建立,我们早在你还未有众筹构思之前,就已经与各大媒体建立了友好的合作关系。 “

2.准备评测产品

“我们首先会建议客户准备可评测的产品,以方便我们给媒体朋友评测,这样可提升你的项目获得报道的机会。一般情况下,国外的媒体朋友都会测试你的产品,给出他们的反馈,然后再刊登出文章。由于媒体朋友在这过程会亲自接触你的产品(接收包裹、测试、拍照),这样的报道会让人对产品有更深刻的印象,这对你日后的众筹项目也有帮助。"

3. 不断测试改善

“要不断优化与媒体联系的邮件。我们会利用软件监测媒体是否阅览邮件,还会用不同标题及自动化系统来优化和检测,让整个过程操作变得更精准,更有效率。如果个别记者没有打开我们的电邮,我们会向同一媒体的另一位记者发放一封不同的电子邮件,以找出最有效的方法并不断完善。最大化地增加获得报道的几率。”

希望我们的分享对你有用。如果想众筹,或者想靠公关推广你的产品,你可以随时联系我们!