一天,Indiegogo的用户研究和众筹战略团队,为了能帮众筹项目找到最好的方案,都会与项目发起人一起讨论,分析众筹策略。为了保障项目的成功,Indiegogo设计了一个上线准备和管理的时间表,以及一个准备事项核对列表。你不仅可以找到关于如何众筹准备的指导,还有获取额外资源的实用链接,所有能够帮助你众筹成功的资源信息,我们都给你放在了一个可调整的时间表和事项核对表中。

大部分成功的项目,早在上线前多个月已开始准备。我们建议你预留最少两个月,因为打造众筹项目的粉丝社区和获取邮箱列表最少也需要两个月时间,而这两方面正是项目成功的关键因素。记住这些基本性的建议,做好充分的准备,项目才会成功。如果你已定了上线日期,我们建议你尽早准备。你想众筹吗?现在来让我们看下要准备些什么吧!

组建你的全明星团队

你知道吗?普遍来说,团队运营推出的项目所筹得的资金,比个人运营推出的项目多三倍以上。无论你的构思是什么,或大或小,以团队的形式去运营,可以让你更好地去拓宽关系、细化分工、专注所长,让项目的潜力发挥到极致。你的团队成员可以是你的朋友、家庭成员、同事,任何一个你信任且能助你实现梦想的人。团队成员确定后,你可以邀请他们成为项目页面的团队成员。

除了你的核心团队,你还需考虑能协助处理宣传视频、产品照、图表设计和其他有助于提升众筹项目参与度的资源。当然,你也可以选择自己完成,但外包给专业人士可以大大的减少你的工作量。把产品照和宣传视频交给摄影师,你也可以选择自行设计图表,或者可以找美工或设计师代劳。

树立社媒形象

 

创建帐号

社交媒体是宣传项目的最佳途径之一。首先,在你与团队熟悉的社交媒体(Facebook,Twitter,Instagram,Tumblr,YouTube,LinkedIn等)建立帐号向目标人群传递讯息。因每个项目产品的性质不同,而这类社交平台涉及面非常广泛,用户的需求类型不一,建议你根据项目产品确定目标人群,选择最佳的渠道。

社交媒体发布排期工具

当你创建了帐户后,我们建议你使用社交媒体发布的排期工具,它可以协助你定时发布内容(如新闻,博客文章,图片,视频或引述等)。不断发布有趣、与项目相关的内容,可帮助于你与关注者互动,建立一个在线社区。你还可以了解并接触与项目性质有关的网红,让更多人了解到你的项目。

Facebook和Instagram帖子示例

以下是Facebook和Instagram帖子的示例,为你的项目撰写合适的帖子!

Facebook

Instagram

建立粉丝社区和邮件列表

上文提到,拥有大量的邮件列表 ,是众筹成功的两大关键因素之一。因此,项目上线前,使用各种不同渠道尽可能的去收集潜在客户的电邮,如登陆页面、活动、社交媒体等,这些都有助于你收集更多的电邮,拓展潜在市场。建立一个登陆页面用作收集电邮,向订阅用户提供进一步信息,可以提升项目的吸引力。然后你可以利用电邮,鼓励订阅用户在社媒、大事件及线下场合与你互动。

一旦你开始使用电邮构建你的社区,你可以参阅我们的电邮运营成功指南。这指南有助你建立外联清单,设计电邮范本和创建电邮外联计划。你在建立外联名单的同时,也可以同时建立 ” 头号粉丝 ” 清单,这群人将会是你的首批支持者,他们会主动的为你的众筹项目宣传。

创建有吸引力的奖励

有吸引力的奖励(及参与众筹得到的商品)是激励人们支持项目的最佳途径。在计划和准备众筹项目的同时,准备有吸引力的奖励相当重要。你需要计划奖励档位和送货日期,确保支持者能尽快收到产品。你可以在项目后期推出特别奖励,以维持整个活动的势头。

需要灵感设计奖励?可参考Magilight和Lofree两个项目,它们同时在核心奖励上添加了非常具有吸引力的额外奖励。

讲出你的故事,创作你的页面

当你已创建了粉丝社区和搭建了你的社交媒体后,就是时候计划你的众筹项目了。你可以通过填写我们的市场营销工作簿来帮你制定营销策略。你可以写10至15个不同的3句话来描述你的项目,然后透过问卷调查确定哪一个是最适合、最吸引目标消费者的。确定后,你可以加入标题,众筹目标和项目时限。制定一个可行、可实现的目标,将有助你赢得可信度,因为表明你已经仔细考虑过把构思转化成现实的成本。选择一个实际的众筹时限,让你的社区有足够时间来支持项目,以达到众筹目标。如果可以,你应该设置和验证你的Paypal帐户,以便接收众筹资金。如果你的项目属性是灵活集资,你也可以用信用卡接收资金。你还可以设计延伸目标,在项目成功时做好充足准备。然后,在众筹页面上讲出你的故事。

宣传文案

请记住,你的众筹页面和宣传文案是你接触消费者最好的机会、向他们讲解为什么很重要,为什么你的项目为什么值得众筹,并鼓励去他们支持你的项目。你一旦完成奖励构思,就可填写其他众筹文案的细节。

宣传视频

有推销视频的项目,比没有推广视频的项目筹得至少四倍以上的资金,所以你应该加入更多视频。首先创作脚本,以故事形式介绍你的项目重点。构思你需要加入的产品镜头,次要镜头和采访镜头的顺序,以向观众传递你想要传达的讯息。不妨参考这些视频来寻找灵感;如果你的项目与硬件有关,紧记把这些元素放到前30秒的视频内。

新闻稿

当你编写了有关项目的宣传文案后,这时便应该撰写新文稿发布給当地媒体。请查阅吸引媒体目光7大要素,并填写媒体外联工作表以开始。先用短篇幅的新闻稿测试反馈和评论,然后才将详细新闻稿发布给主要媒体和网红。

社区互动

与你的主要粉丝和支持网络分享。请他们参与并分享你的内容,注册电子邮件并与他们的网络分享。透过社交媒体页面和用作收集电邮的登陆页面,你已经创建了一个强大的互联平台。然后,你需要与主要粉丝分享,请他们转发帖子、订阅邮件,并同时跟好友分享。

为了方便你的网络转发,至少在Twitter, Facebook上撰写10个帖子和短篇的电子邮件去让你的粉丝分享。紧记把微博帖子的字数维持在140字之内,还要预留24个字符空间载入链接,24个字符空间加入图片。有图片的微博帖子比没有图片的转发率高出35%,所以记着善用带图的短帖。

上传到Facebook的视频比照片所获得的参与度高出62%,所以你可以考虑加入视频来增加社区参与度。你建立了电邮清单和锁定了主要粉丝后,便可以与他们分享电邮和社媒帖子,并鼓励他们与朋友分享你的项目。

尽早开始你的项目推广,以确保你能有效的管理项目的时间,去定期发布更新讯息、回复评论和社交媒体,并且保持内容新鲜。完成第一个月的筹备后,你是否已经准备就绪?不妨利用这个邮箱计算器,看看你是否有足够的电子邮箱去推进下一步。

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